近日，有棵树首席财务官兼董事会秘书及董事李志强，与中信建投证券投资银行部执行总经理王道达，共同作客新华社《中国新三板》栏目，就跨境贸易目前的发展趋势进行了深入的探讨。

李志强 有棵树首席财务官 / 董事会秘书 / 董事

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进出口贸易双向高速发展，双模式打造企业核心竞争力

电子商务的发展速度快如闪电，而跨境电商近年来也得到了稳步的发展。成立于2010年的有棵树，以跨境电商出口方向起家，2015年转型跨境电商进口方向。

据公开数据显示，2016年，有棵树实现营收24.85亿，较去年同期增长140.74%，归属于挂牌公司股东的净利润1.05亿，较去年同期增长62.83%。

能够取得如此好的成绩，李志强对《中国新三板》表示，有棵树通过不同的模式做进出口方向的贸易：出口方向以平台开店的模式，依托于Ebay、亚马逊等上百家的店铺。将中国有制造优势的产品源源不断的送到100多个国家和地区;而进口方向，主要为京东、淘宝、网易考拉等C端品牌提供货源。

不同的运作模式成就了不同的跨境贸易方向的发展，同时也受到了资本市场的高度关注。李志强透露，有棵树已经完成C轮的融资3.9亿，两三年的时间里，有棵树融资高达近10亿，成为新三板融资最多的跨境电商之一。

而对此，王道达也传达了资本市场的态度：有棵树在跨境电商做得如此成功，并获得这么大的资本支持的原因。主要在于两个方面：一是有棵树打通了进口和出口双方向的物流，同时能够将自己的物流的供应链根植到五大洲，把五大洲更环保、更有科技含量，更适合国内消费者的产品运送到国内来，这是企业快速发展的源头。二是中国的很多中小企业也有卖全球的需求。

目前中国有500多万家中小型的企业在参与国际贸易，过往的形式满足不了企业“走出去”的需求。而现在在电子商务的环境下每一个企业都可以嫁接到跨境电商的平台上，把自己的产品销售到更有需求的世界各地。而资本市场看中这些有成长性、有未来、有发展潜力的企业，所以有棵树自然能得到众多投资机构的青睐。

王道达 中信建投证券投资银行部总经理

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依托海豚供应链，加大布局海内外仓储

跨境贸易，仓储物流是核心，有棵树旗下的海豚供应链已经布局海内外。目前，在英国、德国、荷兰、波兰、日本、澳大利亚、美国和新西兰建了大量的海外仓库，这些都是国内的进口C端电商无法企及的。

李志强表示，有棵树的下一步是将海外的基础架构、国内的保税区仓库、国境的物流干线进行整合。随着资本的进入，还要将海外的仓储进一步扩大;

出口方面，会在一些轻工业不发达的国家，如俄罗斯、巴西、印度和南美，东南亚等布局物流和仓储系统;而进口方面，有棵树要做利丰2.0在线版，把更多优质海外品牌带到中国来，被中国消费者认可。在谈到未来的发展规划时李志强还表示，伴随着中国“一带一路”政策的实施，中国在世界经济当中的话语权有了很大的提高。

有棵树的海豚供应链在这方面实践很深，其中在德国的杜伊斯堡仓库，将海外的货源集齐通过“一带一路”渝新欧和义新欧的铁路整合的物流方式运到了国内，属国内首创。对此，王道达认为，中国电商行业的发展电商是一个不断分化的过程、迭代演进。

随着互联网的发展，国内消费者能够利用零成本、方便快捷的方式获得全世界商品信息，如何拿到这些商品就需要有商家、物流供应商、报关方面的专家为广大的消费者服务。

随着行业内企业的努力以及广大消费者的认可，跨境电商的市场占有率还会有更高的提升。

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海外分销渠道优势，带动无人机业务发展

有棵树出口方向业务遍布全球，这些海外分销渠道有力的提升了有棵树在跨境电商市场的占有率。依托这些优势的渠道，有棵树在无人机的零件销售上也取得了不错的成绩。据了解，2016年，这一领域的销售额就高达1个多亿。

李志强告诉《中国新三板》，有棵树的无人机销售业务在公司成立之初就已经涉足。无人机是深圳创造的代名词，有棵树依托100多个国家的分销渠道帮大疆和零度这些优秀的无人机品牌做整机的分销，除了整机的分销，有棵树还为无人机的生产厂商提供零配件的销售。

在深圳，无人机的工业产业链已经非常完善，有棵树在线上销售零配件相对于其他公司比较有优势。

布局海内外仓储，整合国境物流干线，多条业务线发展，有棵树通过自身的努力已经走出了自己的发展之路。