在中国的化妆品市场,补水保湿一直是一条长青赛道。根据艾媒数据显示,2022年中国消费者中有57.8%注重补水保湿,其作为功能卖点的吸引力明显高于其他功效。补水保湿市场规模的不断增长,也使得众多美妆企业的竞争也持续白热化。

在这场众多企业间展开的“保湿大战”中,以DDS缓释渗透技术闻名的Excellula(艾思诺娜),通过真正实现长效保湿的功效,有望在红海市场中脱颖而出。

“长效保湿”:未被满足的需求

补水保湿一直是护肤品市场中最热门的功效之一。早在2020年,补水保湿市场的总规模就已经超过800亿元,占据了整个化妆品市场总额的62%。另外,小红书上有超过249万篇关于“补水”的相关笔记,足以展示消费者对这一功效的高度关注。

如此巨大的消费潜力必然会吸引更多的竞争者,根据药监局的公开信息,近十年来备案企业申报的功效类型新品中,约90%的新产品宣称具有“保湿”功效。然而,随着市场竞争的加剧,使得补水保湿成为一个竞争激烈的红海赛道。那么,如何才能在这场激烈的竞争中脱颖而出呢?

有皮肤专家研究指出,超过90%的人实际上只是经历了“假性补水”,许多产品的保湿成分只能在皮肤表面形成薄膜,提供暂时的水润感,无法真正滋润皮肤内部,效果很快就会消失。

这一痛点的存在意味着消费者对于长效保湿的需求并没有得到满足。因此,艾思诺娜将这一需求作为切入点,在大部分传统品牌仍在强调保湿力(保湿强弱)、即刻水润、即刻保湿的时候,艾思诺娜以其专研的DDS缓释渗透技术,提出了长效保湿的全新理念。这种理念是对市场细分需求的洞察,也是艾思诺娜在红海竞争中脱颖而出的独特之处。

艾思诺娜的产品力:支撑差异化竞争

艾思诺娜的产品采用了三大核心技术,即DDS缓释渗透技术、专研软膏技术和yunker动植物精华混合技术,这些技术构建了其在长效保湿领域的产品壁垒。

DDS缓释渗透技术是实现长效保湿的关键。艾思诺娜采用的DDS缓释渗透技术,通过将玻尿酸、蛋白质、氨基酸等亲水物种,以及荷荷巴油、牛油果树油,白池花籽油等有效成分包裹在纳米胶粒中,以高分子聚合物的形式包裹,保持有效成分的活性。当产品涂抹在皮肤上时,有效成分不会被皮肤的浅表层大量吸收,而是在穿过皮肤毛孔和细胞间隙的过程中缓慢释放,实现长效保湿。

此外,专研软膏技术改善了传统软膏产品的粒子粗糙和延展性差的问题,使其具有均一细腻的粒子、良好的延展性以及对皮肤的温和性。这一技术可以形成封闭性油膜,促进皮肤水合作用,对皮肤温和无刺激。

最后,yunker动植物精华混合技术,严选20种中草药精华的有效成分,在其各自作用的基础上,选出最适合的配方和比例,以及成分间的相互作用,提升成分功效的作用发挥,具有有效成分提纯、协同增效、渗透吸收快等多重优势。

未来展望:向10亿量级品牌突破

百洋医药功效护肤品事业部总经理李镇宇表示,艾思诺娜有机会成为长效保湿品类中的领导品牌,并希望五年后将其发展成为一个10亿量级品牌,这种信心来源于品牌的实力和百洋医药的运营支持。

目前,艾思诺娜在中国市场,特别是线下渠道,已经打下了坚实的基础。品牌在线下市场GMV已经超过2亿,并且复购率逐月攀升,表现出强大的消费者基础。

为实现这一目标,艾思诺娜已经准备好了充足的资源,规划了千万量级的投入,将重点投资于渠道和内容两个方面。品牌将聚焦抖音渠道,因为抖音已经成为线上增长最快的电商渠道之一,特别是对于护肤品来说,抖音在过去三年中实现了高达94.3%的GMV增长。艾思诺娜将利用抖音作为其宣传的主要阵地,通过与抖音达人的合作、开设直播间和制作短视频来传播“长效保湿”的理念。此外,品牌还将加强线下门店的拓展,计划在今年内至少突破10000家门店。

在内容方面,品牌将发动线下BA(Beauty Advisor,美容顾问),将线下终端消费者的反馈和体验制作成视频性内容,并通过抖音发布。其中,优质内容将会进行“投流”,以帮助线下门店引流,将互联网效率应用于线下引流,赋能线下门店。

通过这些战略的升级和实施,艾思诺娜将进一步巩固其在长效保湿领域的地位,并将努力实现成为一个10亿量级品牌的目标。