2019年8月6日，“CELWARM热粒”保暖内衣发布会在阿里巴巴集团杭州总部正式召开。

这一次，天猫联合日本三菱化学株式会社研发的“黑科技”新面料，吸引了国际国内7大品牌参与，共同推出暖衣新物种，带来保暖内衣科技新风潮。

01 大数据赋能 趋势品类发现

保暖内衣品类长期在天猫平台上拥有巨大的成交量，但整个行业发展却与年轻受众的快速迭代相比滞后。追求潮流时尚的都市青年，怎么能容忍自己穿着笨重而毫无美感的传统保暖衣？天猫抓住这一关键点，以大数据赋能时尚行业，从趋势源头切入，成立天猫趋势中心，打造“趋势品类”发现机制，通过数据挖掘以及对时尚趋势洞察挖掘品类背后商机。

我们发现消费者在购买保暖内衣时,越来越关注面料材质的趋势以及内衣的时尚度。随着纤维技术的提升，功能发热面料的保暖内衣已逐步进入消费者的生活，被年轻消费者认知和接受。天猫服饰事业部总裁刘秀云表示：“从2018年双十一的数据来看，我们发现新型功能发热面料保暖内衣线上市场规模增速1倍有余，远超传统保暖衣，轻薄温暖成为明显消费趋势。”消费者方面，95后逐渐成为主力消费人群，购买人群占比超30%以上，可见兼具时尚和保暖功能的保暖衣具有巨大潜力市场机会，已经成为一个“趋势品类”。保暖内衣作为冬季热销品类，成交走势以往都从10月开始，但天猫趋势中心从全球市场趋势预测中发现，时尚化功能性暖衣有“可外穿”的趋势，开始逐步时装化，以满足年轻消费者8-9月穿着搭配。

因此，天猫服饰推出重量级面料品牌CELWARM，全面赋能功能发热面料保暖内衣这一“潜力品类”，也是天猫服饰团队在大数据背后洞察到的巨大潜力机会市场。同时打破服饰行业趋势品类难以运营及挖掘的技术壁垒，有着巨大的行业变革意义。

02 黑科技加持 让保暖有态度

天猫内衣行业总监孙苏指出，消费者在购买内衣时比较关注的是面料材质，其中家居服和内裤需求舒适，保暖内衣需求舒适和温暖。目前，保暖市场上传统的“秋衣秋裤”成交占比较高。但随着纤维技术的提升，功能发热面料的保暖内衣已逐步进入消费者的生活。天猫抓住这一关键点，放出“黑科技”大招。

功能发热保暖内衣面料的核心素材是原料纤维——腈纶。天猫选择与日本最大的腈纶纤维公司三菱化学株式会社进行合作，成为三菱化学株式会社在腈纶功能性内衣领域内、在中国境内互联网电商平台业务方面的核心战略合作伙伴。

根据三菱化学株式会社所述，专为CELWARM独家构思的纤维完美地实现了保暖内衣市场的技术快速迭代，结合现代年轻受众的暖衣需求与喜好，在纤维结构上进行突破。这一“黑科技”采用了导电COREBRID纤维持续向空气中电晕放电，可以最大程度地在轻柔保暖的同时消除秋冬干燥季节产生的静电困扰，超细旦轻薄暖纤维和抗静电纤维同时叠加在保暖衣上的应用，是全球首发的“新物种”。

这一次，风度和温度都可以被兼顾。

03 四大集团，7个品牌，都是设计家

如何将一款面料变成有吸引力的产品？关键还要看设计。

据悉，天猫针对本次CELWARM项目实行定向邀约制，本次参与项目的品牌分别代表不同的领域，其中包括部分跨品类和跨行业的品牌，它们分别是曼妮芬，猫人，bananain蕉内，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED（排名不分先后）；天猫提供大数据，帮助品牌切入用户需求增长最快的线上蓝海市场。

这些被选择的品牌中，有内衣行业的先锋，也有正在开拓内衣新市场的创新者，他们的共同点是：都拥有大批的年轻用户。

对一直注重挖掘并开创全新市场的天猫来说，CELWARM这个品牌顺应了消费升级现象和用户年轻化的大趋势，利用个性化的整合营销方式，推出颠覆品类的爆品，引导消费者认知，为更多用户对生活品质得到更好的提升与改善作出新的尝试。

天马行空，各显神通，加入CELWARM项目的品牌结合自身特色，在科技面料的基础上以更符合年轻人的设计，打造出拥有兼具科技与时尚的超级单品，为天猫CELWARM首发助力。 

04新意和心意 都为你满意

这场天猫内衣“CELWARM热粒全开”发布会，标志着平台赋能商家、共同创造用户新体验进入了新的阶段。

从整体保暖市场来看，基础性价比市场竞争核心在传统品牌之间角逐；随着供应链的升级和纤维原料的不断创新，更多的新面料新功能被消费者认知，增涨趋势较为突出；跨品类跨行业的主流品牌也关注到保暖内衣市场的新机会，战略布局内衣领域线上的未来市场。

CELWARM项目会切入用户需求增长最快的蓝海市场，牢牢抓住轻保暖、抗静电、保形性好、无束缚感、易打理的五大功能卖点，遵循天猫内衣行业核心策略——孵化细分市场的潜力品类和潜力品牌崭露头角，扩大趋势蓝海的商品供给，通过功能面料IP集群的打造与供应链的深度合作，重构线上保暖品类生态圈。

天猫将作为把新材质，新面料，新工艺带给消费者的平台，正在建立与中国乃至世界上面料研发机构，趋势预测机构之间的战略合作机制。种植，纺纱，织造，化纤原材料，工厂等全链路全方位的合作。天猫与三菱化学株式会社的这次合作是刚刚开创的第一步，天猫服饰供应链平台将链接三位一体的生态系统，借助阿里大数据和服饰产业生态圈的力量，赋能品牌，为消费者提供时尚与科技前沿的新商品。

未来，CELWARM将“热粒全开”，在即将到来的2019秋冬为用户送去温暖和关爱，用新意和心意创造线上成交的新奇迹。