剖析花期微整平台崛起的市场内在原因

----揭秘花期共享医美平台

无论是医美界还是普通的医美消费者，对于迅速崛起的花期医美平台都怀有很多的好奇和惊诧，更是对花期的营销模式掀起讨论的浪潮。黑格尔说：存在就是合理的。每一个平台的崛起都有其深刻的市场原因。

首先医美很多人以为是暴利行业，那么我们来看一组数据。目前新三板上市的整形医院共有11家，我们选择其中的9家来看下数字，2017年上半年平均利润率只有5.47。

看完数据，你还会认为医美是暴利行业吗?还有降价的空间吗?事实就是很多的行业表面都是暴利，但没有降价的空间。譬如眼镜、咖啡、奶茶，表面哪个不是暴利?但不会降价。这是因为成本不是只是由材料成本构成，还有人员成本、昂贵的店租，当然最大的费用是广告费。中国前五名的整形医院，每年都霸占了竞价排行版，都是上亿的广告费投入。因此这个行业的市场就给共享平台提供了巨大的市场机会。共享的本质就是减少中间环节，降低运行成本，让消费者同时变成合伙人即消费商。

下图是北京某连锁整形医院的推广费用，这是全中国90%大型医美机构的缩影，我们可以看到虽然单月的营收做到了1600万，但是其中竟然有46.9%用于市场营销!羡慕搜索引擎竞价广告一分钟…

一切都一目了然了，花期微整平台整合线下医院资源，在短短时间内二年时间内就异军突起，会员成千上万，受到普通消费者、美业从业者、普通创业者的青睐，都是基于行业的特性。我们将传统医美营销的痛点和花期营销模式的优势加以对比，就知道花期微整平台火爆背后的真正原因。

普通医美消费者

传统营销痛点 花期医美优势

痛点一：自行上门，价格不透明。 优势一：套餐明示，价格清晰。

痛点二：消费完走人，再无关系。 优势二：加入会员，共享经济。

痛点三：被人介绍，被拿提成。 优势三：公开模式，公平对待。

痛点四：事后知道，感情破裂。 优势四：事前告知，形成团队。

美业从业人员

痛点一：客户流失 无忠诚度 优势一：形成团队 共同利益

痛点二：私下介绍 提心吊胆 优势二：公开透明 持续发展

痛点三：深怕丢单 劳心劳肺 优势三：讲究诚信 专人跟踪

痛点四：散户小户 医院怠慢 优势四： 集中会员 统一服务

普通创业者

痛点一：缺乏资金 风险巨大 优势一：轻松创业 资金支持

痛点二：荆棘密布 孤立无援 优势二：团队作战 互帮互助

痛点三：传统行业 举步维艰 优势三：时代风口 火爆行业

痛点四：自造小船 风雨飘摇 优势四：汪洋大海 尽情驰骋

综上分析，每一个项目的成功都有其深刻的市场原因，成功者往往就是看到行业一个细小的机会，并在模式上加以创新，同时在行业的产业链中兼顾各方利益、分配相对公平，这样的合作才能持续长久、才能健康发展。