明星代言、电视广告、驰名商标，是近年来国内鞋服行业品牌营销的三板斧。随着网络、手机等新媒体的崛起，这种高高在上的营销攻势已经不能完全满足女性消费者的需求。

如何获取新媒体时代女性的芳心?近日，浙江戈美其鞋业联合杭州驿扬公关开展一场名为“美丽课堂”的营销战役，以有趣新颖的微视频营销赢得女性消费者热烈追捧，为中国女鞋行业的新媒体营销提供了良好的借鉴。

女鞋行业首推穿搭视频

据了解，这段名为《2013夏不可不看的美鞋潮搭秘笈》的微视频自4月11日在优酷、新浪、土豆等视频门户上线。微视频中，两名优雅动人的美模 精心为大家示范在职场、约会、街头、海边、乡间等场合的女鞋穿搭，接地气的场景、实用的穿搭引起众多女性网友的共鸣，点击一路飙升，不到一周就全网播放量 破数十万。

此段视频是温州女鞋行业首家推出的专业女鞋穿搭视频。突破以往静态的宣传方式，该视频邀请知名搭配师，为模特不同场合提供不同风格的穿搭方案，以动态短片的新方式来帮助都市女性在2013夏秀出更美的自己。

“我们在调研的过程中发现女性消费者很喜欢上网搜索时尚资讯，来了解当季的时尚穿搭，而视频是最受消费者欢迎的方式。我们抓住这种需求，以美鞋 穿搭专家的角色出现，推出美丽课堂系列微视频，诚挚地与消费者沟通，让消费者在潜移默化中认可我们的专业，进而选择我们的产品。”戈美其总经理李少仲解释 启动微视频营销的原因。

美丽课堂开启内容营销先河

众所周知，国际奢侈品牌都善于“讲故事”式的沟通，诸如LV与泰坦尼克号的历史、Tiffany&Cod与英国维多利亚女王的情缘等，都成为奢侈品消费群喜闻乐见的故事。在女鞋行业，这种营销能力还颇为薄弱。

戈美其试图打开这一先河。据了解，戈美其“美丽课堂”战役将持续全年，不仅会发布四季时尚流行趋势，同时提供各种真实场景下美鞋、美服、美包的整体穿搭方案，并借助图文、视频、线下3条战线进行立体式的传播，对都市女性讲好美鞋穿搭的故事。

戈美其总经理李少仲表示，戈美其品牌女鞋创业已近20年，一直以优秀的工艺、稳定的品质和舒适的脚感技压群芳，但是由于缺乏和消费者的互动，一 直“藏在深闺无人知”，此次“美丽课堂”的品牌推广实质上是一种消费者沟通，戈美其的终端门店内，都会配备多媒体展示屏和穿搭手册，而它的作用就是让销售 人员能用视频或图文的方式，更为直观地进行产品信息沟通，这是仅仅依靠投放电视广告难以具备的优势。

“在女鞋品牌市场扩张的进程中，贴近消费者内心需求，为消费者创造差异化的价值是成功的关键，因此，不少行业专家表示学会品牌沟通营销和擅用新 媒体传播是女鞋品牌需具备的两大要素。戈美其以美丽课堂的创新形式，成功地走在了行业前列。” 业内人士对这场新媒体营销表示充分肯定。